ネットマーケティングなどBtoBマーケティングの基礎を学んでいこう！|BtoBマーケティングガイド

第19話：BtoB営業の成否を分ける社内コミュニケーションに悩まない方法2014.12.09

BtoBマーケティングの本質は有望な見込み客の獲得と、その見込み客との関係を効率良く顧客に発展させることにある。いずれも見込み客や顧客など、社外の相手との関係を想定したものばかりだが、実際に運用をしてみるとそれだけではな ...続きを読む

• 

  第16話：BtoBマーケティング最後の関門、経営者への説明をクリアするトーク2014.09.29

  いよいよBtoBマーケティングを導入する最終段階に来た。 あとは、経営者へのプレゼンという最後の関門だ。社内プレゼンがうまくいったとしても、それは担当者レベルの話である。経営者は自らの資金や予算を投入する立場にあるので、 ...続きを読む

• 

  第14話：現場、経営サイド双方のメリットから見える、BtoBマーケティングの本質2014.08.16

  ITを活用したBtoBマーケティングは日本で盛り上がりつつあるが、海外では以前から積極的に取り組まれているものだ。 しかし、ただ最新のBtoBマーケティングツールを導入してもうまくいかないだろう。ブランディングや営業活動 ...続きを読む

• 

  第11話：日本と海外のトレンドを知ってBtoBマーケティングの勝者になる2013.11.08

  常に目まぐるしく変化を続けているビジネスやITの分野において、その集大成ともいえるBtoBマーケティングの周辺事情は、絶えず変化しつづけている。「変化が速すぎて付いていけない」という声も聞かれるが、この分野の最新トレンド ...続きを読む

• 

  第10話：これでもう困らない、BtoBマーケティング導入チェックリスト2013.10.31

  BtoBマーケティングの担当者に指名された人にとって最も気になるのは「何から手を付ければよいのか？」という点であり、次に気になることは「どういう流れで導入していけば良いのか？」という全体の流れである。 そこで今回は、Bt ...続きを読む

• 第9話：顧客開拓より顧客維持、それを簡単に実現するCRM2013.10.31
• 第8話：結局費用はどのぐらかかるのか？BtoBに関するおカネの疑問を一発解決2013.10.31
• 第7話：既存の営業手法とBtoBマーケティングのバランスで勝つ2013.10.31
• 第6話：低コスト＆スマート！マーケティングツールが変えるBtoB営業2013.10.31